隨著直播電商行業(yè)發(fā)展越來越火熱，越來越多各行各業(yè)的人都想嘗試直播賣貨； 新人玩抖音，可以先去甘果云上漲1000個(gè)粉絲，然后可以開通商品櫥窗權(quán)限，開通抖音直播伴侶、開通星圖權(quán)限。

那么一個(gè)新手怎么做直播帶貨，具體有哪些實(shí)用的知識(shí)和技巧呢？

第一，先改變直播賣貨的基礎(chǔ)思維方式！已經(jīng)2021年了，前幾年通過拍短視頻，積累粉絲，然后帶貨的模式；顯然已經(jīng)行不通了，成本過高，并且看視頻的人和買貨的人不完全是一個(gè)人群。

第二，提升賣貨的能力，不管直播間有多少人，其實(shí)對(duì)于主播來說最基礎(chǔ)的還是賣貨的能力，里面包含了對(duì)貨物的介紹，不能太死板和傳統(tǒng)。這方面可以多看看大主播的說辭，例如：李佳琦在賣口紅的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)形容，這款口紅的色號(hào)是“初戀色”涂上之后可以讓每一個(gè)女人感受到初戀時(shí)候的感覺.

第三，選品能力。直播賣貨，三個(gè)要素：“人貨場”。個(gè)人覺得最重要的還是貨物商品，因?yàn)橹辈ル娚淘酵蟀l(fā)展，消費(fèi)者越來越理性，不管你再有煽動(dòng)性的介紹，各種促銷，商品本質(zhì)的價(jià)值夠不夠吸引消費(fèi)者，這個(gè)才是核心！因此，每一個(gè)從事直播帶貨的人都很清楚，選品選對(duì)了，其實(shí)已經(jīng)是成功了一半！

第四，確定直播類型&變現(xiàn)模式

目前來說，市面上的直播類型主要分為兩大類，一類是娛樂主播，還有一類是帶貨主播。

1、娛樂主播

娛樂主播下面又有很多細(xì)分的主播類目，像常見的游戲主播、顏值主播、才藝主播等等，都可以歸到娛樂主播這一大類里。你需要有一定的特色，要么是長得夠漂亮，要么是有某項(xiàng)突出的才藝。

娛樂主播的變現(xiàn)模式主要有2種：直播打賞和廣告收入，因此對(duì)娛樂主播來說，粉絲越多，收入越高。

2、帶貨主播

帶貨主播是最近幾年興起的一個(gè)行業(yè)，不同于娛樂主播要有顏值有才藝，帶貨主播最看重的是主播的表達(dá)能力和控場能力，而恰好，這兩點(diǎn)都是可以通過后天學(xué)習(xí)快速培養(yǎng)起來的。

① 達(dá)人主播

達(dá)人主播就是類似于李佳琦、薇婭這種的，本身有非常大粉絲群體，有一定的粉絲號(hào)召力，這種主播一般是靠坑位費(fèi)+帶貨傭金來掙錢的。

坑位費(fèi)是指商家付給主播的商品上架費(fèi)用，坑位費(fèi)付了，你的產(chǎn)品才有資格出現(xiàn)在主播的直播間。不同類目的產(chǎn)品、不同級(jí)別的主播，所收取的坑位費(fèi)都是不一樣的，比如說李佳琦雙11當(dāng)天，零食的坑位費(fèi)為6萬元。

傭金是指主播在直播間賣出去多少貨，就能提到對(duì)應(yīng)的傭金。如果賣了100萬的貨，傭金約定的是30%的話，那么主播則會(huì)提走30萬元的傭金。根據(jù)主播級(jí)別不同、產(chǎn)品不同，傭金的比例也不同，市面上的主播紅人傭金大多集中在20%-40%。

② 品牌主播

如果你是品牌直播間里的主播，比如說你是某某天貓店里的主播，那么工資+提成就是你能賺到的錢。這時(shí)候的主播就相當(dāng)于公司的一個(gè)普通員工，每天的工作任務(wù)就是去直播間直播。

③ 商家自播

商家自播是最近各大直播平臺(tái)大力扶持的項(xiàng)目，特別是對(duì)很多工廠商家和中小賣家來說，組建一個(gè)自己的直播團(tuán)隊(duì)，老板甚至可以親自上陣直播，產(chǎn)品可控、主播可控、供應(yīng)鏈可控。

第五，直播設(shè)備

想要做直播帶貨，首先設(shè)備肯定不能少。不同的短視頻平臺(tái)對(duì)拍攝設(shè)備的要求也不同，有的只用手機(jī)就可以完成拍攝，有的需要電腦裝備來輔助，還有燈光、綠幕等等。一般的短視頻直播直播平臺(tái)都還是以手機(jī)為主，不過有精良裝備加以輔助，直播的效果會(huì)更好。

其次是燈光，燈光在所有的直播間都是必備。一般直播場景都是在室內(nèi)，用室內(nèi)本身的光線，直播效果不好，會(huì)讓主播、產(chǎn)品顯得很暗，沒法展示產(chǎn)品，而且也顯得主播沒精神。一般直播用的燈光都是環(huán)形燈，安置在手機(jī)后方，或者用比較大的專業(yè)攝影大燈，他的效果也會(huì)更好。

聲音的硬件一般都設(shè)備自帶的，如果覺得手機(jī)的收音不夠理想，可以再購置一個(gè)小的麥克風(fēng)別在衣領(lǐng)。

第六，不能在鏡頭前害羞

性格內(nèi)向是很難做直播的，直播是需要主播開嗓、需要熱情的。就很想做銷售，但是做銷售不用面對(duì)鏡頭，做主播還要面對(duì)鏡頭，所以還得克服面對(duì)鏡頭的恐懼。

直播時(shí)還需要和觀眾互動(dòng)，需要挖掘和粉絲之間的話題，與觀眾之間有了話題也不怕直播的時(shí)候會(huì)冷場，或者自己有特色的才藝，也可以給觀眾帶來新鮮感。很多時(shí)候因?yàn)橹辈?，主播的衣服也?huì)多到不行，自己的風(fēng)格、妝容、服飾也是一個(gè)可以吸引觀眾留在直播間的要點(diǎn)。

第七，賬號(hào)和后臺(tái)的準(zhǔn)備

賬號(hào)的話很簡單，用手機(jī)號(hào)碼在直播平臺(tái)按照流程進(jìn)行注冊(cè)就可以了，有些直播平臺(tái)會(huì)分得比較細(xì)，直播的種類會(huì)有區(qū)分，要留意一下。

后臺(tái)也是可以直接使用直播平臺(tái)的后臺(tái)，每次直播完上面都會(huì)顯示出每場直播的數(shù)據(jù)，以可視化的形式成效出來。而且一些直播平臺(tái)里也會(huì)有櫥窗、店鋪，也可以在上面放上自己的產(chǎn)品鏈接，可以在平臺(tái)進(jìn)行直接銷售。

第八、直播時(shí)間要選好

一般直播時(shí)間選在旁晚是最好的，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)也是很多上班族的下班時(shí)間，可以稱得上是直播的黃金時(shí)間段，但是這個(gè)時(shí)間段也有很多的大主播也在直播，如果是新人主播建議還是錯(cuò)開這個(gè)時(shí)間段，因?yàn)檫@段時(shí)間和大主播搶粉肯定是搶不過的，所以要避開高峰期。

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